家紡品牌主要營(yíng)銷模式分兩種：第一種是直營(yíng)，第二種是加盟。直營(yíng)模式主要是由家紡企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)和管理，而加盟模式則是由投資者介入，分享家紡企業(yè)的收益，可以說(shuō)這兩種模式各有利弊。為此，我們看到不少家紡企業(yè)將這兩種模式結(jié)合起來(lái)使用，像羅萊、富安娜等國(guó)內(nèi)一線知名品牌，加盟店的數(shù)量遠(yuǎn)比直營(yíng)店的數(shù)量多，這其中可以看出兩種模式間存在著一定的出入，了解這兩種經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于家紡加盟商在終端運(yùn)營(yíng)上有很大的幫助。

　　直營(yíng)模式的利與弊

　　利：首先來(lái)看看直營(yíng)模式的利。之前我們說(shuō)過(guò)直營(yíng)模式主要是家紡企業(yè)自主管理和經(jīng)營(yíng)的，為此，直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)分為這幾點(diǎn)：1.單店的綜合利潤(rùn)高于加盟店，并且企業(yè)獲得所有的利潤(rùn)。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上直營(yíng)店的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比加盟店的銷售額要高很多，因?yàn)椴捎昧丝茖W(xué)化的運(yùn)營(yíng)和管理方式，家紡店的發(fā)展要迅速很多，無(wú)論是搞促銷還是正常銷售，效果翻幾番。2.便于家紡企業(yè)的管理。直營(yíng)店便于企業(yè)直接的管理，因?yàn)槠涞赇佌Q生到走上正軌都是由家紡企業(yè)一手承擔(dān)，自然了解店鋪內(nèi)外的整體情況。3.直營(yíng)店鋪成為企業(yè)較好的宣傳平臺(tái)。直營(yíng)店比加盟店更大的優(yōu)勢(shì)在于宣傳，企業(yè)在終端宣傳會(huì)投入大量的資金，這其中直營(yíng)店就是其中一部分。因?yàn)橹睜I(yíng)店多以形象店的形式運(yùn)營(yíng)，在廣告宣傳上可以與企業(yè)的思想達(dá)到統(tǒng)一，較高的完成預(yù)定宣傳效果。4.完善的人才儲(chǔ)備及輸送體系。品牌直營(yíng)店是由企業(yè)直接輸送和培訓(xùn)人才的，所以在終端銷售中，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一銷售。

　　弊：直營(yíng)店的弊端其實(shí)也顯而易見(jiàn)。在終端運(yùn)營(yíng)上要投入大量資金，店鋪的前期裝修、活動(dòng)推廣、廣告宣傳等方面都將浪費(fèi)企業(yè)的人力與物力，而且人才儲(chǔ)備上面的要求較高，在市場(chǎng)招攬人才方面很是困難。

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