之前我們在文中曾說到過，家紡品牌直營模式的利與弊，因為模式化不同，家紡企業(yè)在終端需要承擔(dān)很大的風(fēng)險。為此，大多數(shù)家紡企業(yè)選擇后者，也就是加盟模式。但是加盟模式并不全都是有利的，它同樣有自己的短板所在。筆者將繼續(xù)解析家紡加盟模式的利與弊，供加盟商們仔細(xì)分析。

　　加盟模式的利與弊

　　利：加盟模式的優(yōu)勢在于：1.充分利用市場資源，建立企業(yè)的發(fā)展機(jī)制。不難看出，加盟模式在終端的更具有市場資源的優(yōu)勢。因為不少加盟商在當(dāng)?shù)赜泻軓V泛的人脈，這讓家紡品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓起到很大作用，外部資源保證了店鋪能夠長期發(fā)展于當(dāng)?shù)厥袌觥?.家紡企業(yè)吸收一部分加盟費或保證金保證了現(xiàn)金流動。加盟商若想加盟該某個家紡品牌，就需要繳納一筆加盟費或者加盟保證金，這是建立企業(yè)與加盟商誠信的關(guān)鍵。在企業(yè)與加盟商合作中，一旦有一方發(fā)生了毀約的情況，那該費用就起到了制約的作用。3.減少了市場選址工作。直營模式需要家紡企業(yè)在該市場進(jìn)行選址工作，但加盟模式上在這點卻不用有太多顧慮，因為加盟商若想加盟某個品牌。就必須要挑選好店鋪，特別是有些家紡企業(yè)對店鋪的選址要求很是嚴(yán)苛。4.降低企業(yè)在終端人才領(lǐng)域投入上的成本和費用。人才培養(yǎng)是終端建設(shè)的重要工作之一，加盟模式就能幫助企業(yè)很好的減少人才招募和培養(yǎng)工作。因為這些工作加盟商們要自行解決，當(dāng)然一些家紡企業(yè)對導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作抓得比較牢，這也是鞏固終端市場的表現(xiàn)。

　　弊：加盟模式的劣勢也顯而易見。像加盟模式分?jǐn)偭似髽I(yè)的收益，降低了家紡企業(yè)對終端店鋪的管理能力，督促與指導(dǎo)將需要與加盟商對話，予以解決問題。

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