家紡專賣店生存靠的是什么？是資金？人員？都不是。家紡專賣店的生存靠的是人際關(guān)系。在中國，人脈比什么都要來的重要，特別是對于做生意的人來說，如果你的人脈夠廣，那么你就不愁沒有生意。既然人脈如此重要，那么我們要如何去開發(fā)和建設(shè)呢？在我們?nèi)粘５牡赇佭\營中，又該如何靈活運用？
首先人脈的建設(shè)需要我們?nèi)ネ诰?，懂得挖掘家紡市場中?ldquo;關(guān)鍵人”?？赡苣銜?，怎樣的人算是“關(guān)鍵人”？筆者認為，那些能夠洞察市場走勢以及能與企業(yè)或當(dāng)?shù)卣劦蒙显挼娜怂闶?ldquo;關(guān)鍵人”。我們家紡加盟商可以通過他們與當(dāng)?shù)卣蛘咂髽I(yè)中的高層對上話，這對于我們開店來說是非常有利的。在盛宇家紡2012營銷峰會上，曾總裁就特意提到提高人脈質(zhì)量，他說：“我們家紡加盟商在日常開店的時候，最好和當(dāng)?shù)氐恼賳T建立好關(guān)系。想想看，你想在當(dāng)?shù)亻_好店，沒有政府在后面幫你撐著，你的店能夠開得好么？如果我們能進入到政治領(lǐng)域去參政議政，那么對于我們家紡專賣店的生存將會是非常好的一件事。”
沒錯，很多家紡企業(yè)也跟盛宇家紡一樣，為了能保證終端市場的穩(wěn)步發(fā)展，都紛紛與當(dāng)?shù)卣畽C構(gòu)打好關(guān)系，特別是那些重點培養(yǎng)地區(qū)，更是如此。
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