現(xiàn)在，家紡市場的銷售模式千變?nèi)f化，不少家紡加盟商為了能讓單店的業(yè)績有一個明顯的提升，可謂是挖空了心思，想盡 了本法，但是效果卻喜憂參半。為什么？就是因?yàn)槲覀兒芏嗉用松痰哪康男赃^于鮮明，才導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩情緒，最后客流量越來愈少，店鋪無法生存。為此，我們要針對消費(fèi)者的特性來制定可行性的銷售模式，對于未來而言，最好的銷售模式莫過于體驗(yàn)式銷售。
什么是體驗(yàn)式銷售？就是讓消費(fèi)者通過自己的視覺、觸覺來獲得床品的信息，最終決定是否要達(dá)成下單意向。我們說“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，在這里呢筆者覺得眼見也不一定真實(shí)，只有用身體去感受它，才能更全面的了解這套床上用品。接下來，我們就體驗(yàn)式銷售的優(yōu)勢給大家做個分析。
床上用品本身是一種實(shí)用型商品，雖然市面上很多床品的顏色和設(shè)計風(fēng)格都相當(dāng)奪人眼球，可真正落到實(shí)處的還是床品的使用功能。床品多與肌膚接觸，所以當(dāng)我們躺在床上的時候，我們的身體能夠給予我們最直接最正確的信息。這種需求也促使了體驗(yàn)式銷售的產(chǎn)生。
我們在許多家紡專賣店里，都能看到客戶體驗(yàn)區(qū)，為什么要設(shè)置這樣一個區(qū)域？就是希望消費(fèi)者可以用自己的方式來判斷，這套床品是否真正適合自己，這比上我們的家紡導(dǎo)購員在邊上不厭其煩的講解來的更加真實(shí)有效。再者，床品的體驗(yàn)式銷售可以讓消費(fèi)者檢驗(yàn)床品的質(zhì)量是否過關(guān)，這也是我們品牌家紡店提升店鋪形象的重要一步。
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