一個普通消費(fèi)者，對家紡品牌的認(rèn)識幾乎沒有的情況下，是如何選購家紡品牌的?我們分三個心理階段來分析消費(fèi)者選購床品的過程。

　　想要買床品。這是一個意向階段，家里被子需要更換，消費(fèi)者會想到哪個品牌?消費(fèi)者會收刮腦子里的信息，到底哪個品牌比較好，假設(shè)消費(fèi)者對家紡品牌沒概念，消費(fèi)者第二個考慮的問題會是預(yù)算。如果預(yù)算足夠，消費(fèi)者就會上街。

　　上街看產(chǎn)品。一般的縣級市都有家紡品牌專賣店。消費(fèi)者為什么會去家紡品牌店買呢?因?yàn)楝F(xiàn)在的家紡市場次貨越來越泛濫。一些品質(zhì)很差的散貨讓消費(fèi)者非?？謶?，所以消費(fèi)者寧愿多花點(diǎn)錢買品牌貨圖個放心，也不會選擇散貨。于是，消費(fèi)者就會進(jìn)家紡品牌店考察產(chǎn)品。消費(fèi)者不會第一時間下單，還有個比對和下決心購買的過程。

　　廣告效應(yīng)。消費(fèi)者上街考察了家紡品牌店之后，會有一個考慮的過程，很多人會上網(wǎng)查詢家紡品牌，會在電視上留意家紡品牌的廣告。如果這個時候某個家紡品牌的廣告給消費(fèi)者留下了一定的印象，而這個品牌恰好在街上出現(xiàn)過，那么，該位消費(fèi)者有80%的幾率會選擇該家紡品牌。

　　促銷效應(yīng)。消費(fèi)者認(rèn)定了一個品牌，很有意向購買，會第一時間去家紡品牌店仔細(xì)詢問。這個時候，如果家紡品牌店有促銷活動，就會讓消費(fèi)者下決心購買。如果沒有促銷活動，就會讓消費(fèi)者覺得吃了虧，很多可能會去另一個家紡品牌店。

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