招商是任何家紡企業(yè)的工作重點，2013年這陣寒潮讓不少企業(yè)心寒意冷，市場競爭愈加激烈，招商工作越來越難做，經(jīng)銷商貨比三家要好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的政策，又想花少量的錢。經(jīng)銷商也苦惱：這物美價廉的酒精要去哪里找？家紡企業(yè)無奈：政策已經(jīng)很優(yōu)惠，經(jīng)銷商還不上門，怎么辦？

　　小編作為一個專業(yè)家紡招商網(wǎng)站——加盟導(dǎo)航網(wǎng)的編輯，自然也為大家著急，于是不斷跟家紡企業(yè)交流探討，又向在網(wǎng)上留言的客戶了解他們的意向和想法。最終總結(jié)出幾條招商妙招，希望對家紡企業(yè)有所幫助。

　　由于招商模式在極大程度上動用了代理商或經(jīng)銷商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上緩解了大量壓力。但這并不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設(shè)。一只招商隊伍須有以下人員組成：招商經(jīng)理1人，大區(qū)招商經(jīng)理若干，區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，商務(wù)助理若干，其他服務(wù)人員。于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，并且這兩個崗位的人才至關(guān)重要，因而，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)，其他人員則可在本地招聘選拔。

　　人才已經(jīng)招好，現(xiàn)在這些人才就像一盤散沙，如何讓他們聚攏在一起，成為合作無間的搭檔呢？團隊的磨合和訓(xùn)練是非常重要的，所以前期需要對他們來一個全面的培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀的認識；溝通技巧，包括接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；招商專業(yè)知識、招商流程、談判技巧；培訓(xùn)是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣。

　　最后，要做的就是不斷把這盤沙子往中間聚攏，招商人員的凝聚力是非常重要的。

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