家紡專賣店的銷售方式多種多樣，傳統(tǒng)上以正價(jià)銷售和促銷活動為主。這兩種是家紡店的主要收益來源，當(dāng)然也成就了家紡店生意的半壁江山。不過，這些營銷方式現(xiàn)在并沒有被消費(fèi)者所接受，隨著對購物需求的不斷提升，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求服務(wù)要求也越加嚴(yán)格。家紡產(chǎn)品屬于耐用品，屬于使用品，并不是光看光摸就能了解這套家紡產(chǎn)品的，它需要消費(fèi)者切身的去體驗(yàn)，去感受這套床上用品的功能，用身體來告訴自己，這套床品是否是自己想要的。

　　為此，體驗(yàn)式營銷開始成為現(xiàn)在家紡店使用的手段。體驗(yàn)式營銷就是邀請消費(fèi)者進(jìn)入店鋪中，自由選擇自己有意向的床品，然后躺在床品上，感受這套床上用品，就像在自己家中一樣，用習(xí)慣性的方式去使用它。行業(yè)專家表示，體驗(yàn)式營銷有助于提升消費(fèi)者的購買力。消費(fèi)者能自己去購買產(chǎn)品。選擇他們所喜愛的床上用品，無論是套件，還是枕芯、被芯，都對家紡店有良好收益，從而實(shí)現(xiàn)顧客與品牌之間的“情感共鳴”。

　　筆者前往終端市場，經(jīng)過一番調(diào)查和了解，發(fā)現(xiàn)采用體驗(yàn)式營銷的家紡店生意明顯比沒有使用體驗(yàn)式營銷的家紡店要好很多，消費(fèi)者可以親身試睡，切實(shí)感受家紡產(chǎn)品帶來的舒適，讓消費(fèi)者更加便捷地找到自己所需的產(chǎn)品。顯然，“體驗(yàn)式營銷”在將來一定會成為家紡行業(yè)的流行趨勢。我們也希望未來會有越來越多的家紡品牌，將體驗(yàn)式營銷融入到日常的生活當(dāng)中為終端市場的二次發(fā)展提供原動力。筆者還想到，未來的營銷將以大家居模式為主，消費(fèi)者在家居生活館中可以購買到更多使用的家紡產(chǎn)品，體驗(yàn)式營銷也將凸顯更大的作用。

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