家紡銷售在季節(jié)上有明顯的差異，行業(yè)人士稱之為銷售淡季和銷售旺季。銷售旺季自然不用說(shuō)，不論是網(wǎng)銷還是實(shí)體銷售，業(yè)績(jī)都有明顯的增幅，但是銷售淡季并不是這樣。首先終端購(gòu)買力下降，家紡加盟商經(jīng)歷過(guò)淡季的銷售就能明顯感受到因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買力不足，而出現(xiàn)店鋪銷售的窘境，這時(shí)候家紡加盟商們會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)問(wèn)題煩心不已，在后面的店鋪管理運(yùn)營(yíng)中會(huì)將這些負(fù)面情緒帶到店鋪中，嚴(yán)重影響員工的工作積極性。那么在家紡店的銷售淡季時(shí)我們應(yīng)該做些什么呢？

　　首先加盟商要調(diào)整好自己的心態(tài)。家紡銷售本身就有明顯的季節(jié)性，有淡季很正常，加盟商在這點(diǎn)上要明確，先調(diào)整好自己的心態(tài)，這是店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，管理者有了好的心態(tài)，對(duì)于員工的工作積極性有正面影響。再者，加盟商們要采取一些積極的辦法。筆者曾多次提到過(guò)，讓加盟商們?cè)诮K端店鋪建立起顧客管理檔案，這些消費(fèi)者是曾經(jīng)在店鋪中購(gòu)物的客人，將其的姓名和聯(lián)系方式記錄下來(lái)，在店鋪開展促銷活動(dòng)或者節(jié)假日期間發(fā)一些問(wèn)候短信，這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)心很好提升了店鋪與顧客的紐帶關(guān)系。當(dāng)然會(huì)做生意的加盟商與顧客打成一片，邀請(qǐng)他們來(lái)店里面坐一坐，為店鋪提升些人氣。家紡銷售淡季期間，拉動(dòng)老顧客提升專賣店的業(yè)績(jī)，推出一些淡季使用的產(chǎn)品。一般家紡銷售淡季在夏天，所以夏涼被、席子等東西成為消費(fèi)者選購(gòu)的首選，在夏季活動(dòng)促銷中，主要以這些為主。最后，我們還可以尋求企業(yè)的幫助，進(jìn)一些與其他品牌不同的產(chǎn)品，用于假發(fā)那個(gè)淡季的銷售。家紡淡季是專賣店蓄力發(fā)展的階段，如何能做好品牌宣傳工作，在旺季來(lái)臨階段會(huì)有一個(gè)好的效益。

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