家紡終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各商家為了眼前的那點(diǎn)兒利益拼得你死我活。其實(shí)這不是家紡企業(yè)希望看到的，但是整個(gè)行業(yè)的不景氣，再加上終端市場(chǎng)的惡化，諸多問題導(dǎo)致家紡店不得不采取這樣的途徑。弱肉強(qiáng)食，這個(gè)社會(huì)本就是那么殘酷，在面臨2013年市場(chǎng)清洗工作的到來，一批發(fā)展緩慢的家紡企業(yè)勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰，而其中市場(chǎng)內(nèi)的加盟商也避免不了這次災(zāi)難。筆者認(rèn)為，如果我們?cè)谌粘ｄN售中能多一些“花樣”，銷售效果可能比原先的要好很多。今天，筆者就為廣大加盟商朋友介紹一種營銷方式——贈(zèng)品營銷。

　　贈(zèng)品營銷主要通過贈(zèng)送小禮品的方式，給消費(fèi)者多增添一些好感。中國消費(fèi)者自古以來對(duì)他人贈(zèng)送的禮品非常感興趣，在眾多市場(chǎng)中，依靠贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者的不占少數(shù)。從事多年家紡生意的王女士每年都會(huì)搞一些贈(zèng)品活動(dòng)來回饋新老顧客：“我每年都會(huì)搞這樣的活動(dòng)，并不是像賺顧客的錢，而是帶著一份感恩回饋顧客。我的品牌家紡店能開到今天，有這樣優(yōu)異的成績(jī)，離不開這些消費(fèi)者對(duì)我的幫助，當(dāng)然他們?nèi)粘碣徺I我的家紡產(chǎn)品，我也會(huì)適時(shí)的贈(zèng)送一些小東西，他們對(duì)于我送的東西都表示感謝。說實(shí)話，這些小贈(zèng)品并不用幾個(gè)錢，不過拉近了我與消費(fèi)者之間的情感，我覺得很值得的。”王女士的例子，充分向我們闡述了贈(zèng)品營銷的優(yōu)勢(shì)，筆者記得從事贈(zèng)品營銷最多的就是化妝品行業(yè)，不少化妝品品牌都會(huì)開展贈(zèng)品營銷的方式，即使消費(fèi)者沒有購買，商家們依然會(huì)贈(zèng)送一些產(chǎn)品給消費(fèi)者，讓他們?nèi)ナ褂茫瑥亩w會(huì)到產(chǎn)品帶來的好。當(dāng)然，做家紡生意不能直接送床品，但送一些小物件還是可以的。

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