家紡企業(yè)若想獲得更多地市場份額，首先要從終端入手。傳統(tǒng)開拓終端市場有兩種方式直營和加盟，直營主要是家紡企業(yè)自主營銷，在每個地區(qū)的省會城市開設(shè)總代和直營店，以此扎根該地區(qū)的市場重點。而加盟則是在空白區(qū)域開設(shè)家紡品牌店，這主要是與當(dāng)?shù)氐耐顿Y者合作，以招商加盟的方式，開辟銷售網(wǎng)點。加盟的好處在于家紡企業(yè)不需要花費大量的人力物力，減少終端市場的投資風(fēng)險，當(dāng)然利潤也要與家紡?fù)顿Y者共同分享。目前，家紡企業(yè)大力開展招商加盟工作，對于新進加盟商或者是老加盟商會進行定期培訓(xùn)，以此來提升加盟商的素質(zhì)和管理水平。那么，家紡加盟商的培訓(xùn)重點在哪里？

　　加盟商的素質(zhì)培訓(xùn)

　　有些加盟商的個人素質(zhì)水平不高，這對于家紡店會帶來許多負面影響。為此，家紡企業(yè)首先要對加盟商進行的是素質(zhì)培訓(xùn)。素質(zhì)培訓(xùn)主要根據(jù)酒店服務(wù)來學(xué)習(xí)，大家都知道酒店服務(wù)水平和理念比較先進，是不少企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。為加盟商提供實際演練和理論灌輸，讓加盟商們自己做，自己來提升個人素質(zhì)，這才是對加盟商好的。

　　加盟商的店鋪管理培訓(xùn)

　　再者是加盟商的店鋪管理培訓(xùn)，加盟商多以店鋪老板身份出現(xiàn)。所以終端管理培訓(xùn)有助于加盟商掌控店鋪的發(fā)展軌跡，良性的管理培訓(xùn)知識，能夠解決加盟商日常在管理上出現(xiàn)的問題，挖掘員工心理，了解員工需求，提升員工的工作效率。

　　加盟商的終端銷售培訓(xùn)

　　加盟商也是終端銷售的重要組成部分，所以家紡企業(yè)會適時地為他們提供終端銷售技巧，將這些技法教予加盟商，讓加盟商自己在終端銷售中查找問題，提升單店銷售業(yè)績。

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